李洪帆：我把我講演的時(shí)間都讓給你們了。我們還是要抓緊一下時(shí)間。下面我們繼續(xù)。2014年人造板市場最好的就是新疆。下面把時(shí)間給烏魯木齊的曾總。

    曾宏杰：2013年我們的銷售增長率比較滿意，大概在30%以上，這個(gè)跟我們的區(qū)域環(huán)境還有市場特點(diǎn)還有營銷方法有一定的關(guān)系。跟我們區(qū)域特點(diǎn)有關(guān)系。新疆這個(gè)市場相對(duì)來說是一個(gè)半封閉市場。決定了我們的信息流、人們的觀念，包括品牌的認(rèn)識(shí)度都有一個(gè)特點(diǎn)，他們反映慢一點(diǎn)。我們?cè)谛陆畞碚f，做材料行業(yè)做了十幾年，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，就是我們比較好的資金，還有比較好的下游客戶群體，包括比較好的信譽(yù)度，做了一個(gè)好的橋梁做，溝通內(nèi)地的廠商和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，這一塊做得相對(duì)來說好一點(diǎn)。13年做得還不錯(cuò)。但是14年，我們一直有一個(gè)很大隱憂。我們飛了五個(gè)小時(shí)飛過來，說白了也是來學(xué)習(xí)的。我們隱憂在哪里呢？因?yàn)樾陆F(xiàn)在密度板已經(jīng)有八條線了。但是今年又要投資四條線。就是本地市場實(shí)際上看到的密度板的利用率還不錯(cuò)，拼命的上線。上線的話，對(duì)于我們存在一個(gè)很大的問題，就是產(chǎn)品銷售的地產(chǎn)化，就造成了價(jià)格的透明化，還有銷售困難。這樣就造成了利潤這一塊很難達(dá)到要求。要投入更大的資金，說不定你掙的錢還不夠給銀行利息?，F(xiàn)在各種費(fèi)用都在上漲。我們邊疆地區(qū)，我們?nèi)藛T費(fèi)用和場租費(fèi)用包括亂七八糟的運(yùn)輸費(fèi)用高了很多。剛剛收到通知，噸公里長一分五，這一塊從內(nèi)地運(yùn)到新疆，一車皮就漲三千多。這一塊我們就想了幾個(gè)方案。第一我們要盡量的鞏固我們差異化的產(chǎn)品，高端的，這一塊當(dāng)?shù)刈霾涣说?，作為我們銷售的主導(dǎo)。第二點(diǎn)，就是把我們品牌化的推廣，就是有一些產(chǎn)品，品牌專營店連鎖店這一塊要積極的推進(jìn)。第三塊要加強(qiáng)服務(wù)，深耕細(xì)作。我們把這一塊做更細(xì)化的分工。包括我們?cè)瓉淼?，我們?cè)瓉頎I銷員也是分市場的，我們下面要做更細(xì)化的安排。我就跟大家分享這三點(diǎn)，我估計(jì)14年更困難。我本來不想來的，我看到這個(gè)情況不太好，但是我們還是有信心，我估計(jì)今年還是會(huì)增長的。反正一句話，以不變應(yīng)萬變。