依靠紅木家具“論斤賣”而創(chuàng)出名頭的連天紅，正遭受創(chuàng)建以來的最大危機(jī)。一度被視為紅木家具領(lǐng)域攪局者的連天紅近來負(fù)面纏身，接連被消費(fèi)者、家居商城、供貨商投訴，曝其欺騙、拖延貨款等“罪證”。

    斷貨

    當(dāng)外界還在因?yàn)檫B天紅（福建）家具有限公司（以下簡稱“連天紅”）拿不出訂貨給顧客而議論紛紛時，連天紅位于居然之家天津東麗直營店里的昂貴家具上面已經(jīng)布滿了厚厚的灰塵。與外界對其關(guān)注的熱度相比，這里顯然已經(jīng)很久沒有來過顧客了。

    從今年的“3·15”開始，連天紅家具因?yàn)闆]有按照訂貨合同給消費(fèi)者送貨被投訴而受到外界持續(xù)關(guān)注。其在全國各地都有消費(fèi)者表示按照合同交付全額定金，但是過了約定送貨時間卻沒有見到貨。對此，外界猜測連天紅可能因?yàn)榭焖贁U(kuò)張而導(dǎo)致資金鏈斷裂。

    在不少業(yè)內(nèi)人士看來，連天紅是紅木家具領(lǐng)域的“異類”。連天紅成立于2007年，創(chuàng)始人李機(jī)能此前從事房地產(chǎn)和原油貿(mào)易行業(yè)，從未涉足過紅木家具領(lǐng)域。但是，初次涉足，他便提出“按斤論價(jià)”的概念，即紅木家具價(jià)格全部按照重量乘以單價(jià)算。

    正如在居然之家紅木大會堂所見，這里收錄了全國近20個知名紅木家具品牌，每個品牌的店面要么擺放聊天的茶座，要么什么都不放靜靜地等待顧客欣賞。然而，只有連天紅門口赫然擺放了兩張標(biāo)有各種紅木價(jià)格的價(jià)格表。

    “這可能會讓消費(fèi)者覺得連天紅是明碼標(biāo)價(jià)不會坑人?！币晃坏陠T表示。不過這種行為卻讓同行們對其敬而遠(yuǎn)之。

    “實(shí)際上，"按斤論價(jià)"的商品最終價(jià)格并不比我們其他商家的便宜。一個沙發(fā)我們只要幾萬元，他們可能就賣到十幾萬?！彼f。并表示，紅木家具不是大白菜，“按斤論價(jià)”也不科學(xué)。

    此外，連天紅的廣告投放策略在諸多紅木品牌中也很少見。據(jù)了解，由李機(jī)能親自填詞的《中華民謠·連天紅》廣告片從2013年開始在天津、山東、河北、河南等15家衛(wèi)視的黃金時段播出。不少觀眾反映，童聲合唱“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”堪比洗腦神曲，給人印象深刻。

    據(jù)李機(jī)能本人透露，2013年其在各大衛(wèi)視和網(wǎng)站投放的廣告宣傳費(fèi)用高達(dá)8000多萬元。2014年也有4000多萬元?！斑@種宣傳策略在紅木家具企業(yè)中很少見，像我們做紅木很多年的都知道，紅木家具企業(yè)不求量，因?yàn)樗芏喽际鞘止ぃ苜M(fèi)時，有時候一件家具需要做三四個月，甚至一兩年都有。如果你訂單到了，貨拿不出來，不就是坑消費(fèi)者嗎？現(xiàn)在連天紅就是這種情況。”一紅木家具品牌負(fù)責(zé)人樊靜（化名）告訴新金融記者。

    正如他所說，現(xiàn)在撥打連天紅多家直營店電話，店員均告知，大部分產(chǎn)品缺貨，并告知最好不要預(yù)訂。

    在連天紅居然之家天津店，店內(nèi)燈光昏暗，作價(jià)20多萬元雕刻云龍紋的仿故宮寶座十件套擺放在店門口，但是座椅上的民族風(fēng)坐墊卻有些失色；套座周圍，紅木柜子、茶幾、多寶格、床等家具有些歪歪斜斜地放在過道上，有些干脆折疊堆放在一起。米黃色的地?cái)偵系教幨呛谏奈埸c(diǎn)和垃圾，而隨意伸手觸及一件家具，手上都會沾滿灰塵。

    “現(xiàn)在最好不要預(yù)訂，因?yàn)榇蟛糠譀]貨了?！钡陠T告訴新金融記者。她指著眼前這些擺放錯亂的家具表示，這些大部分都是有人在很早之前預(yù)訂過的。至于為什么沒有提貨，她沒有解釋。

    不過，該店店長一語破解了尷尬的場面，“現(xiàn)在連天紅這么多的負(fù)面你沒有看到嗎？所以不要預(yù)訂了”。

    擴(kuò)張與關(guān)店

    隨著消費(fèi)者對連天紅家具的追問越來越緊，隱藏在市場背后的企業(yè)現(xiàn)狀越來越清晰。

    一位接近李機(jī)能的業(yè)內(nèi)人士告訴新金融記者，2013年開始，就有跡象表明連天紅可能資金鏈斷裂了。

　　當(dāng)時，中國房地產(chǎn)和原油交易市場都開始走下坡路，李機(jī)能身邊朋友的房地產(chǎn)都已被套牢，其手上的活動資金越來越少。但是此時，他在紅木家具上的大手筆投入并沒有減少,僅廣告宣傳費(fèi)用一項(xiàng)，2013、2014兩年投入就達(dá)到了1.2億多元。

　　“這個數(shù)字在紅木家具領(lǐng)域很少見，我們大多數(shù)情況的宣傳策略還是走傳統(tǒng)

　　新金融記者 孫瑞麗

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