2014年一季度已經(jīng)過(guò)去，但是紅木家具市場(chǎng)還處于“未醒”狀態(tài)。據(jù)紅木街商貿(mào)有限公司總經(jīng)理江定生介紹：“去年6月以來(lái)密集的消費(fèi)趨勢(shì)至少影響了今年上半年的消費(fèi)市場(chǎng)，這幾個(gè)月市場(chǎng)不太好?！?/P>

    每年的五一前后、十一前后、年底是紅木家具熱銷期。今年雖然還未達(dá)到高峰期，但業(yè)內(nèi)人士普遍不看好市場(chǎng)。北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波表示：“這幾個(gè)月元亨利銷售額和去年同比差不多。今年五一前后，我覺得不會(huì)出現(xiàn)大的高峰，平穩(wěn)應(yīng)該是今年市場(chǎng)的基調(diào)?！?/P>

    2013年6月，新修訂的CITES公約出臺(tái)，給紅木原料市場(chǎng)帶來(lái)漲價(jià)契機(jī)。按照修訂后的公約，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書，方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。公約出臺(tái)后，交趾黃檀等紅木原材料價(jià)格翻倍增長(zhǎng)，帶動(dòng)大果紫檀等其他材料價(jià)格上漲，并帶來(lái)紅木家具消費(fèi)“井噴”。

    2013年提前預(yù)支式消費(fèi)，難免讓今年的市場(chǎng)遇冷。江定生表示：“相對(duì)于去年，紅木街商戶的營(yíng)業(yè)額確有下降。預(yù)計(jì)今年大多數(shù)商戶營(yíng)業(yè)額會(huì)減少50%?！?/P>

    對(duì)于今年市場(chǎng)將“遇冷”的預(yù)期，很多商家已經(jīng)提前做好心理準(zhǔn)備，表示出謹(jǐn)慎樂觀。紅博館總裁曾永杰表示：“原料價(jià)格上漲傳遞到終端市場(chǎng)需要一定的時(shí)間，也需要消費(fèi)市場(chǎng)的接受，目前市場(chǎng)上交趾黃檀等家具價(jià)格相比去年同期雖有調(diào)整，但是還未趕上原料上漲速度，即便這樣，消費(fèi)者面對(duì)家具的漲價(jià)，要經(jīng)歷陌生、驚訝、接受的過(guò)程，起碼在8月之前，銷售市場(chǎng)都是比較淡的?！?/P>

    市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化

    市場(chǎng)出現(xiàn)的紅木家具，主流產(chǎn)品除了海南黃花梨、越南黃花梨、檀香紫檀（小葉紫檀）以及紅酸枝木類、花梨木類、黑酸枝木類其中幾種，其他材料在消費(fèi)市場(chǎng)并非主流。

    交趾黃檀身價(jià)上漲之后，其地位在紅木家族中榮升。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上一套臥房交趾黃檀家具價(jià)格將近100萬(wàn)元，成為很多消費(fèi)者無(wú)法企及的產(chǎn)品。緬甸花梨木（大果紫檀）家具由于價(jià)格居中，反而成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。

    隨著原材料稀缺的蔓延，市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)兩極分化。一方面，各類高端專業(yè)紅木場(chǎng)館的出現(xiàn)，以經(jīng)營(yíng)收藏海南黃花梨、紫檀等高檔家具為主。例如，航管紅木推出的“康雍乾”產(chǎn)品系列、名佳紅木在今年計(jì)劃推出的“紫檀會(huì)館”，以收藏級(jí)的紫檀家具為主打。另一面，為了發(fā)掘更多潛在消費(fèi)者，發(fā)展中端產(chǎn)品，滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)需求。例如皇林苑等知名品牌涉足緬甸花梨家具的研發(fā)和制作，元亨利家具也有意進(jìn)軍白酸枝家具。

    據(jù)江定生介紹：“在紅木街，去年紅酸枝家具消費(fèi)占據(jù)總體消費(fèi)80%左右，現(xiàn)在紅酸枝家具和緬甸花梨木家具銷售量分別為50%，我預(yù)計(jì)下半年緬甸花梨木家具銷售量將占80%。很明顯，很多商家也開始做這種材料的家具，在紅木街，大概60%的商家開始涉足此種材料產(chǎn)品了?！?/P>

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    市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    8月或迎來(lái)普遍漲價(jià)

    紅木家具的定價(jià)主要取決于原材料的價(jià)格，紅木家具的生產(chǎn)周期一般為3-5個(gè)月，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年“高價(jià)”買進(jìn)的材料所制成的家具將在近兩個(gè)月面世。

    曾永杰表示，到了8月，紅木家具市場(chǎng)將迎來(lái)普遍漲價(jià)。他表示：“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)雖淡，但紅木資源的稀缺性導(dǎo)致紅木家具的價(jià)格不可能出現(xiàn)大幅度降價(jià)，現(xiàn)在是購(gòu)買的好時(shí)機(jī)?！?/P>

    江定生也表示：“在紅木材料不漲價(jià)的情況下，考慮到通貨膨脹、房租等因素，一件家具價(jià)格每年都要有10%的漲幅，紅木資源越來(lái)越匱乏是大趨勢(shì)，對(duì)于剛需族來(lái)說(shuō)，觀望要不得，現(xiàn)在買最合適。”

    今年不適合盲目擴(kuò)張

    材料是一個(gè)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)存活的關(guān)鍵，存料的多少、購(gòu)買材料的價(jià)格影響著企業(yè)的生產(chǎn)安排。有業(yè)內(nèi)人士形象地比喻：“購(gòu)買紅木材料要踏準(zhǔn)點(diǎn)兒，最優(yōu)的生產(chǎn)模式是低價(jià)買進(jìn)材料，在材料上漲時(shí)高價(jià)賣出家具。很多企業(yè)因?yàn)楦邇r(jià)買進(jìn)材料，低價(jià)賣家具，最終退出市場(chǎng)?！辈牧鲜袌?chǎng)的波動(dòng)之后，都會(huì)出現(xiàn)一些品牌退出市場(chǎng)，一些不知名品牌逐漸占據(jù)市場(chǎng)前端的情況。江定生表示，在目前的市場(chǎng)情況下，小企業(yè)的生存情況比較艱難，盲目擴(kuò)張市場(chǎng)的行為很危險(xiǎn)?！靶∑髽I(yè)購(gòu)買原料能力不足，可流轉(zhuǎn)資金有限，支撐能力不足，平淡的市場(chǎng)可能拖垮他們；盲目市場(chǎng)擴(kuò)張會(huì)增加企業(yè)成本，不適應(yīng)今年市場(chǎng)?！?/P>

    業(yè)內(nèi)聲音

    體驗(yàn)式消費(fèi)將成趨勢(shì)

    江定生，紅木街商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    原料漲價(jià)的情況下，很多企業(yè)選擇加白皮、減少用料等方式減少成本，家具的工藝決定了家具的價(jià)值，品相不好的家具只能騙不懂的消費(fèi)者，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也賣不好。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)理念對(duì)產(chǎn)品改良，例如增加新款式，滿意現(xiàn)代人的功能需求。目前，體驗(yàn)式紅木家具消費(fèi)將成趨勢(shì)，一些企業(yè)開始注重展館裝修，體現(xiàn)產(chǎn)品藝術(shù)價(jià)值，這也是未來(lái)市場(chǎng)變化方向。

    小葉紫檀升值空間大

    危國(guó)林，北京帶我玩紅木館董事長(zhǎng)

    我認(rèn)為今年小葉紫檀上漲空間比較大。小葉紫檀目前每噸價(jià)格80萬(wàn)-120萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)材料的價(jià)格超過(guò)150萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是“受委屈”了。從去年開始，小葉紫檀的市場(chǎng)行情走勢(shì)處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，但漲幅低于老撾紅酸枝等材料。在以后的市場(chǎng)走向中，這種材料的升值空間比較大。(本版采寫/新京報(bào)記者 馮靜)