李洪帆:要淡定,最后請來自廣東的蘇總介紹一下廣東的情況。
蘇總:大家上午好,我是來自廣東的匯景(音)公司,我把廣東的市場情況跟大家介紹一下。人造板大多數(shù)都是中纖板和刨花板企業(yè),中纖板和刨花板主要用于家居制造。廣東甚至以后全國都有這種趨勢,現(xiàn)在家居行業(yè)是冰火兩重天,好的非常好。有的企業(yè)跑量,靠庫存式的銷售?,F(xiàn)在以歐派、索非亞、尚品宅配這些定制家居的興起。定制家居在廣東,這幾年發(fā)展非常迅速。 成長也是非???。我們從我們的客戶身上也看到了,任何行業(yè)要思考。要與時俱進(jìn)。該改變你的模式的時候要改變。該創(chuàng)新的時候要創(chuàng)新。當(dāng)然要創(chuàng)新改變模式,要涉及到制造,要依靠的是什么呢?要依靠的是科技的力量。所以定制家具,是個性化生產(chǎn)。原有的生產(chǎn)模式、設(shè)備都不具備這個條件。隨著科技發(fā)展進(jìn)步。關(guān)于這個制造,每一家房屋結(jié)構(gòu)都不一樣,給家具生產(chǎn)帶來很大的難度。但是改變這個問題就成功了。很多企業(yè)做了專改變,是家具行業(yè)的科技企業(yè),銷售前移,傳統(tǒng)的家具是家具商城賣的。他們的家具是網(wǎng)上賣的。往前推進(jìn)了一大截。也就是你裝修房子的時候就可以這個家具。不是裝修好再去找家具。所以定制家具我覺得是家具行業(yè)的一個升級一個創(chuàng)新。所以它贏得了春天。廣東現(xiàn)在的定制家具是發(fā)展趨勢比較快。我想這個模式慢慢會走向全國各地。對各地的家具生產(chǎn)模式產(chǎn)生沖擊。我講的是我們的客戶是這樣一個局面,他們通過創(chuàng)新,得到了第二次發(fā)展飛躍。
說到人造板,我覺得也應(yīng)該創(chuàng)新?,F(xiàn)在大家都感覺到累。我們行業(yè)怎么創(chuàng)新呢?我覺得首先要從名字上改一改。我們不要叫經(jīng)銷商,經(jīng)銷商名字很老土,消費者聽了就很不舒服。因為經(jīng)銷商給人感覺就是要賺錢的。所以很難做。所以很多家具廠直接跟生產(chǎn)廠家合作,不跟你經(jīng)銷商合作了??赡艿胤接胁町?。因為廣東這里,全國都知道刨花板中纖板兩廣是最多的。過去信息越封閉越賺錢。就像新疆就比較好,比較封閉。一塊板可以賺幾十塊錢,廣州每五毛錢就是一個品牌差異。有七十幾塊五到六十幾塊五,一路下去每五毛錢一個品牌。就像剛剛大亞說的,他們是要提升服務(wù)。我們以后不要叫經(jīng)銷商,以后叫服務(wù)商了?,F(xiàn)在空調(diào)不可能空調(diào)公司包吧?是有專業(yè)服務(wù)商外包的。我們今后就叫服務(wù)商,我是給你做專業(yè)服務(wù)的。我交貨給你,給你服務(wù)。把自己定位為服務(wù)商。這個問題就解決了。你看賣空調(diào)的,人家可以給你加冷媒、清洗。所以我想表達(dá)的,就是我們經(jīng)銷商要從名字,當(dāng)然這個需要大家的配合??蛻暨€是經(jīng)銷商找到的。你談完了之后,這個就名正言順了。我覺得第二個就是我們經(jīng)銷商的路子上,從名稱到運作模式要調(diào)整。
第三個要講什么呢?現(xiàn)在廣東有幾十家的定制家居,把貼面做得很大?,F(xiàn)在廣東有人能做到一個月能貼一百萬張的貼面廠。這個是由于廣東的定制家居產(chǎn)生了貼面的要求。未來各個區(qū)域肯定是定制家具廠越來越多了。傳統(tǒng)的廠要改變它的模式。對于貼面,要有一個促進(jìn),也是一個比較利好的消息。第四點,大家也是做得很累,大家都考慮14年怎么創(chuàng)新,尋找自己的位置。就像剛剛講的,深耕細(xì)作吧??傆泻芏鄸|西其實我們現(xiàn)在的企業(yè)人造板還是非常粗獷的。我們?nèi)绻苓_(dá)到汽車工業(yè)電子工業(yè)那么先進(jìn)的話,這里面有很多利潤可以釋放出來。我相信通過我們的努力還是可以找到一個新的思路的,找到一個希望的出口,謝謝大家。
李洪帆:好的,我們一起努力,我聽蘇總這么說,我就特別的高興和自豪,因為我在三年前,我就發(fā)表了一篇文章,提出定制家具必將引發(fā)中國家具業(yè)的一場革命,這個革命其實已經(jīng)來了。這里我覺得大連交易所你們有個機會。實際上定制家具主要的板材是刨花板,希望你們盡快調(diào)研,盡快上市,把這個做得更好一些。