什么是越南貨？顧名思義在越南生產(chǎn)的紅木家具俗稱(chēng)越南貨。越南貨和我們中國(guó)生產(chǎn)的家具有什么區(qū)別嗎？最大區(qū)別就是越南貨用料特別大價(jià)格卻十分便宜，越南貨也是“粗次亂造”的代名詞。我們經(jīng)常會(huì)把做工差的紅木家具叫“越南貨”。為什么越南貨就會(huì)這么便宜?。靠纯磳?zhuān)業(yè)人士的分析吧。

　　這就是越南的紅木之都慈山縣的衛(wèi)星鳥(niǎo)瞰圖，是由方圓十幾公里內(nèi)上百個(gè)村組成的紅木市場(chǎng)。這個(gè)越南紅木城，就是中國(guó)諸多的紅木市場(chǎng)，如廣西，福建、廣東乃至京、冀、魯、浙、蘇等地甚至全中國(guó)紅木商們第一貨源地。

　　國(guó)內(nèi)各個(gè)紅木市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)材料緬甸花梨（大果紫檀）大紅酸枝（交趾黃檀）的經(jīng)營(yíng)商，多數(shù)數(shù)以上都是從這里進(jìn)口到中越邊境城市廣西憑祥和東興，再轉(zhuǎn)口到中國(guó)各個(gè)紅木市場(chǎng)。

　　越南貨的代表性款式柱子有12-16-18-20-22-24甚至26公分粗。極其笨拙，看看那得浪費(fèi)多少?lài)嵉募t木吧。

　　這里上百個(gè)村大約有數(shù)十萬(wàn)人，家家戶(hù)戶(hù)都是靠做紅木半成品紅木家具生意賣(mài)給中國(guó)人為生。這里的老老少少、男男女女無(wú)論任何人，都會(huì)做各式的紅木家具，規(guī)模之大，實(shí)在是令初到的人出乎意料…

　　這令人吃驚的現(xiàn)象，得從越南一個(gè)政策說(shuō)起，紅木很多類(lèi)種，都是相關(guān)國(guó)際條約規(guī)定的珍惜保護(hù)植物，中國(guó)與越南都在相關(guān)國(guó)際條約上簽了字，不允許雙方商人從事紅木原材料進(jìn)出口，但是，重點(diǎn)來(lái)了，雙方國(guó)家只限制原材料的進(jìn)出口，中越兩國(guó)都不反對(duì)家具進(jìn)出口，雙方不但不禁止，還有一定的政策予以扶持。

　　在這政策推動(dòng)下，從上世紀(jì)九十年代初開(kāi)始，越南這里便有人將黃花梨、紅酸枝和緬甸花梨等紅木材料做成半成品家具，賣(mài)給中國(guó)紅木商，經(jīng)20多年的發(fā)展，周邊十幾個(gè)村十多萬(wàn)人慢慢參與到紅木半成品加工生意，形成了現(xiàn)今宏大的規(guī)模！

　　然而，由于技術(shù)原因和文化底蘊(yùn)不足，越南生產(chǎn)的紅木家具質(zhì)量和工藝相對(duì)國(guó)內(nèi)差距很大，產(chǎn)品好壞參差不齊，市場(chǎng)復(fù)雜混亂，以次充好、以假亂真比比皆是，很多中國(guó)老板去越南買(mǎi)貨吃虧上當(dāng)時(shí)有發(fā)生，不在少數(shù)。

　　相信經(jīng)常跑越南買(mǎi)貨的中國(guó)老板都深有體會(huì)，多數(shù)也都有過(guò)大大小小“吸取經(jīng)驗(yàn)”的經(jīng)歷，也經(jīng)常聽(tīng)一些業(yè)內(nèi)好友提起，誰(shuí)前幾天又被騙了，誰(shuí)又上當(dāng)了…

　　為此，整理了“越南紅木市場(chǎng)騙術(shù)大全”與各位木有分享……

　　1、“美人計(jì)”此計(jì)甚毒，部分越南紅木商家，瞧準(zhǔn)了來(lái)買(mǎi)紅木家具的大部分都是精壯的男老板，于是專(zhuān)門(mén)招收一些年輕漂亮的女賣(mài)貨員,嬌滴滴地對(duì)著老板打招呼:"老板，新貨快過(guò)來(lái)"于是乎，有部分老板就中計(jì)了……

　　2、“換湯不換藥”一部分剩下的舊貨，越南人之間會(huì)將舊貨調(diào)換，換個(gè)門(mén)面擺放，就變成了新貨，繼續(xù)高價(jià)賣(mài)給新來(lái)的"菜鳥(niǎo)"…

　　3、“表里不一”越南人通常將紅木家具表面處理得還不錯(cuò)，但家具的背面，下面，以及容易被忽略的角落會(huì)參很多假木頭，或者很多爛木頭。所以光看外表，容易死翹翹。

　　4、“木屑+膠水+小木塊+磚頭+水泥+大塊白皮+雜木”當(dāng)然這種貨只能騙騙貪便宜的新手了。

　　5、“缺胳膊少腿”部分越南商家，發(fā)貨的時(shí)候故意少發(fā)幾條腿，或者其他比較貴的木料。去年湖南某老板就中招了，三套沙發(fā)，少了12條腿。

　　6、“偷梁換柱”客人看好家具簽上名字后，在送往物流公司的過(guò)程中被掉包，好貨變成了差貨。100萬(wàn)變成了2萬(wàn)

　　7、“以假亂真”越南有些奸商，故意把假貨爛貨放在暗處，讓客人看不清楚，客人一不小心就上當(dāng)了。

　　8、“笑面虎”部分越南廠家，笑臉相迎，好吃好喝，甚至美女陪伴，但紅木家具通常慘不忍睹。

　　9、“語(yǔ)言不通，故意混淆”紅木客人在跟越南人訂貨的時(shí)候，越南人都是點(diǎn)頭“好，好，好，好的”或者 越南語(yǔ)"旺  旺  旺"，其實(shí)可能他們壓根就沒(méi)聽(tīng)懂。等到交貨的時(shí)候，紅木家具做得一塌糊涂，跟越他們理論，他們裝瘋賣(mài)傻，聽(tīng)不懂。

　　10、"合同=廢紙”很多客人在越南紅木工廠定貨，理論上簽訂了簡(jiǎn)單的合同，但合同=廢紙，沒(méi)有任何約束力。

　　11、"故意拖延時(shí)間"這招，是越南商人做常用的，百試百靈，而且無(wú)解。  越南紅木廠家很清楚，紅木客人交貨時(shí)間的重要性，于是越南紅木廠家會(huì)故意拖延時(shí)間，讓紅木客人多次催促后才做出貨來(lái)。

　　例如，跟越南紅木廠家訂貨，約好兩個(gè)月交貨，但越南紅木廠家在這兩個(gè)月里壓根就不會(huì)動(dòng)工，客人來(lái)廠觀察，就抱一只沙發(fā)腿給客人看看。等待客人很著急要交貨的時(shí)候，他們才開(kāi)始做家具。這樣等到收貨的時(shí)候無(wú)論做得好還是壞，你都沒(méi)有時(shí)間再去等了，沒(méi)沒(méi)有回旋余地，你必須接受他們做出的家具了。越南商家用這招 用得 如火純情，屢試不爽。

　　12、越南廠家經(jīng)常會(huì)將客人的訂貨，偷偷賣(mài)掉。例如，A客人訂貨，B客人看到了多給一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就將A客人的訂貨賣(mài)了。

　　13、客人高價(jià)訂貨，有些越南紅木廠家直接在市場(chǎng)買(mǎi)一套便宜的類(lèi)似的紅木家具，說(shuō)是訂貨。以次充好。

　　14、直接吃定金。之前有朋友遇到過(guò)，有越南紅木廠家，客人交了定金之后，找一套很差的貨給客人說(shuō)是訂貨?？腿俗匀徊桓依^續(xù)付款完成訂單，不敢提貨，于是越南紅木廠家就名正言順地不退定金。

　　15、客人在越南廠家訂貨，經(jīng)常被中途加價(jià)……

　　近年來(lái)，紅木家具的高保值性、收藏性和高藝術(shù)價(jià)值，越來(lái)越受到投資收藏界和高端消費(fèi)群體青睞。然而，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)紅木產(chǎn)品質(zhì)量都是基本不懂或一知半解，買(mǎi)到的產(chǎn)品除了使用價(jià)值之外，不具任何收藏性，更別談其藝術(shù)價(jià)值和品位了。

　　當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)什么等級(jí)的產(chǎn)品，更重要的是取決于自己的需求和定位。不過(guò)老祖宗給我們留下一條至千百年來(lái)今不變的真理不能忘：“便宜莫貪”，否則得不償失。